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• 1、开发海外客户

开发海外客户

外贸人开发国外客户的策略多样，这里列出了十种有效途径。首先，B2B平台如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造、敦煌网（DHgate）等是拓展海外市场的常见选择，这些平台上的展商可能成为潜在的卖家或进口客户。其次，利用行业的展会网站，可以获取展商的产品信息和联系方式，找到潜在的采购商。

开发国外客户时，首先需要具备专业的外语能力和货代操作知识，这是不可或缺的。对于国内许多货运公司而言，招聘这样的人才或组建专门的开发团队都面临挑战。要么找不到合适的专业人才，要么觉得成本过高，无法承担。

第一，目标客户群的定位：比如说模具行业，我们最好找品牌商，方案商合作，单大，给得起价格，利润空间大，直接沟通，此中环节没有中间商和外贸商，但是开发难度大。像注塑厂模具厂，价格一般，因为此类的客户，他们深谙行业价格水平，利润空间不大，但是成交率比较高。